当前位置: 网站首页 > 自媒体 > 为什么今年一定要做直播电商

为什么今年一定要做直播电商

admin 发布于2019-10-10 自媒体 2177

为什么商家要选择直播带货呢?原来好处那么多
其实直播电商之所以能在移动端出现井喷趋势,主要原因是消费模式的升级。

为什么内容直播带货越来越火?金色旋风告诉你!

首先,传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式,让购物更便捷,让比价更方便,但是以图片为主的形式过于抽象,消费者对商品看不见、看不全、感受不到,这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说,视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富,使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势,就是让消费者融入到购物场景中

其次,消费者通过直播,和主播(卖家)可以直接沟通,实时问答。不仅融入了社交属性,还极大的提升了购物体验,对商品有着更细致的了解与熟悉。既可以充分了解商品,同时也拉近了消费者与商家之间的距离。而主播不仅扮演了销售和客服,还是试用者。

①获客成本降低

随着电商平台获客成本提升,利用直播技术引流和产品解说,能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查,买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等,因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信,在选择性上相对较弱,所以很容易接受意见领袖的引导。

当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

②即时满足替代延迟满足

消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新,直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门,需要一站式解决消费者挑货选货的痛点,用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

也正因为如此,电商平台也在做出改变,都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。今年6.18,以消费者为市场主导的C2M(反向定制)的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为今各平台主打的关键词。阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了618期间联合产业带进行的促销活动,京东早些时候制定了“厂直优品”计划,旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接。拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划,苏宁拼购的“拼品牌”,网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向,工厂与电商平台直连,走的越来越近成为趋势。从这个层面来看,工厂电商可能会迎来新的爆发潮。

文章标题:为什么今年一定要做直播电商
文章URL:https://www.13zhe.com/529.html

更多 推荐

短视频运营核心课程,解决了小白的不懂运营原理的苦恼 立即下载 加入收藏

短视频运营核心课程,解决了小白的不懂运营原理的苦恼

2021-09-08 1770

直播带货实操训练营:揭秘几大网红带货绝招:普通人如何做到单场破万单 立即下载 加入收藏

直播带货实操训练营:揭秘几大网红带货绝招:普通人如何做到单场破万单

2021-09-08 1655

零成本零门槛月入过万项目,微头条撸金,无脑操作,可批量 立即下载 加入收藏

零成本零门槛月入过万项目,微头条撸金,无脑操作,可批量

2021-09-08 1914

CPA项目:手把手教大家如何在tiktok上做CPA/CPS,做到月入10万 立即下载 加入收藏

CPA项目:手把手教大家如何在tiktok上做CPA/CPS,做到月入10万

2021-09-08 972

2021闲鱼副业月入过万实战课程:从开店到选择货源到引流,全程实战教学 立即下载 加入收藏

2021闲鱼副业月入过万实战课程:从开店到选择货源到引流,全程实战教学

2021-09-05 1547

直播带货实操训练营:揭秘几大网红带货绝招:普通人如何做到单场破万单 立即下载 加入收藏

直播带货实操训练营:揭秘几大网红带货绝招:普通人如何做到单场破万单

2021-09-08 1655

淘宝虚拟无货源电商第10期:从0基础到月入N万,全程实操,可批量操作 立即下载 加入收藏

淘宝虚拟无货源电商第10期:从0基础到月入N万,全程实操,可批量操作

2021-08-30 956

抖音直播操盘手实操培训课程:从选品到引流到直播卖货 立即下载 加入收藏

抖音直播操盘手实操培训课程:从选品到引流到直播卖货

2021-08-20 1212

网红校长厂长抖音全套课程,短视频创富圈直播知识博主运营教程 立即下载 加入收藏

网红校长厂长抖音全套课程,短视频创富圈直播知识博主运营教程

2021-08-14 2182

短视频18个变现方式:星图指派广告、商铺橱窗、视频带货、直播带货等 立即下载 加入收藏

短视频18个变现方式:星图指派广告、商铺橱窗、视频带货、直播带货等

2021-08-12 1994

下载资源

请登录后下载资源!

我要登录 注册账号

Copyright 2021 13折网赚教程 | 网赚教程 www.13zhe.com Rights Reserved.

请登录

忘记密码我要注册

注册账号

还没有邀请码?点击此处购买

已有账号?请登录